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到大陸創業前　不妨先了解「潛規則」

　　創業潮在台灣持續延燒！這股創 業潮更逐漸蔓燒到對岸，除了沿海地區以外，內地創業市場的爆發力，更是不容小覷！1111人力銀行兩岸顧問萬瑞君指出，隨著對岸的失業率提升、城鄉落差以 及內需市場的迅速發展，無論在內地或是沿海地帶，藉由政府提倡以及民間集資，掀起的創業潮是一波接著一波。

萬瑞君表示，對岸的創業型態與台灣大同小異，一樣是分成自行創業以及連鎖加盟，其中以零售業為創業大宗； 資金來源則是分成集體經濟、個體經濟以私人企業。他說，中國大陸近來開始發放「高級經濟個體戶執照」，所謂的高級經濟個體戶，就是那些私有的工作室、攤 販、自行創業等小規模經濟，官方這樣的動作除了整合民間私有的個體經濟外，也讓原本違法的攤販合法化！儼然為各地的創業潮推波助瀾。

另外，集資經濟更是可觀，這個集資經濟並非由各大知名財團發起，而是各個村落、各個地區的居民私下推動的，且這樣的案例此起彼落、來源分散於全省各地，但總金額壯觀、後勁強大，尤其是內地，就像是一顆力量強大的核子彈即將被引燃，爆發的威力可不容小覷！

五大西進守則

全球官方、各大財團都看到了大陸的蓄勢待發的力量，而早就嗅到這股商機的台灣人，不僅有知名連鎖加盟總部紛紛前往大陸設立工廠、辦事處，更有人帶著大把大把的鈔票前往大陸展開淘金之旅。

而萬瑞君也分享了五點須知給想要前往大陸創業的人，若要趨吉避凶，得先了解：

一．必先做功課、了解相關法令、規範

太多台商因為大陸與台灣「同文同種、人親土親」而掉以輕心，其實不然，對岸仍然有許多行事作風、法律規章等與台灣截然不同，仍然需要在事前多做功課、多蒐集相關資料，得以成功著陸。

二．運用觀察力、洞悉多方運作模式

能不能成功攻下大陸市場、要對當地人事物快速上手，一定得細心觀察該地區的習性、民情；承上所言，對岸仍有許多與台灣不同點，小細節、大方向皆需要注意，甚至連當地政府或官員的喜好、處事方式等，都會因為當事者能否八面玲瓏、全方位照料而有不同的結果。

三．掌握潛規則，就是掌握市場

潛規則就是沒有明文公開的小細節，或許是當地人不成文的習慣，或者是領導人的處事心態，也可能是藉由檯面下的溝通就得以通關的方式等都是潛規則，或許這些潛規則在歐美國家、日商公司不盛行，但要在中國人的地盤上掙錢，充分掌握潛規則，就能充分掌握市場。

四．關鍵技術掌握在自己手中

由於對岸的智慧財產權與市場倫理尚未備全，在這樣信用度極低的環境下，若要防止被他人侵權、盜用、複製， 「關鍵」一定要掌握在自己手上，萬瑞君表示，儘管對岸人事開銷物美價廉，多方繁瑣事務會交由當地部屬處理，不過關鍵技術、配方、調劑等秘笈必須親力親為， 一定不能假手他人，才能明哲保身。

五、沒有固定公式、沒有規矩也是規矩

擁有機靈的頭腦是在對岸經商、創業的不二法則，對岸太多的商場危機，都是藉由檯面下的處理而化解的。

萬瑞君也分享「大膽西進，小心經營」給想要前往大陸創業、發展的創業人，能否把危機變成商機，除了融會貫通以上幾點守則，還要謹記凡事都要察言觀色、隨機應變、小心經營，就能成功攻下大陸這塊大餅，游刃有餘。

本文出處：1111創業加盟網